仲介談委託還是騙委託
分析仲介雷點
來分享一些業內的真實狀況
自己在這行看過形形色色的同事同行~
也常在板上看到鄉民網友討論給仲介賣屋，
然後抱怨怎麼一直被盧、前面講一套後面做一套等等問題。
單純聊天來分享自己遇到很多被其他仲介服務過的屋主不開心、房子也沒賣掉的狀況，歡迎大家來討論!
一.
屋主開仲介大會，同時找好幾間來估價，
其實心裡早就有數字，想說誰出價最高就給誰賣。
但仲介心裡清楚，說最高價的不是因為真的能接到
~~因為說最低的拿不到委託
這根本就是來喊價的，看誰比較會喊、誰比較敢喊，
不一定是最會賣房子的
屋主通常以為
- ~~ 多家競爭會認真賣
- ~~ 喊價高代表能賣到
- ~~ 選最高報價賺最多
- ~~ 仲介很好使喚
- ~~ 都在拼命幫我賣
- ~~ 隔山觀虎鬥
- ~~ 誰賣高找誰
- ~~ 服務費低找誰
實際發生
- ~~ 報高價只是為了搶委託
- ~~ 簽完之後才開始逼降價
- ~~ 寶貴黃金期被浪費
- ~~ 每個業務手上幾十間
- ~~ 你只是其中一張刮刮樂
二.
簽委託之前每個人都說沒問題、認真賣、我有客戶
簽完之後變成嫌太小、嫌屋況差、嫌價格太高
很多屋主都會想，你覺得我的房子那麼差，當時為何要接？
嫌棄的本質不是在幫你找問題解決，是在替賣不掉找理由，
同時鋪路叫你降價
對某些業務來說，接委託只是拚KPI、跟公司交代有在做事、
不會被店長店東罵
至於你的房子賣不賣掉，有賣掉是賺到，沒賣掉正常
第一件事是了解分析房子的價值，不是嫌棄
看不出房子價值的仲介，沒資格簽委託
三.
有些仲介看到別人有專任合約，不是等時間到再來找屋主洽談
而是跑去跟屋主說那個仲介不認真~~專任賣不掉~~換他來賣
這種連同行合約都不尊重的，事後處理你的案子也不會善待你
同時掛著幾間
實際資源
還要翻資料找
四.
業內常常有所謂的開發王，委託接得滿手，
如果不是多數專任，業績通常不會是最好的
手上幾十個案子，就算一個月一天處理一位，
屋主是誰早就忘光了，問他還要去翻資料找
有沒有人帶看、有沒有出價、該給屋主什麼建議、
帶看價格策略怎麼調整，根本沒有時間顧
簽了就忘、射後不理，委託數字好看，屋主的房子還是掛在那裡
加上一般委託隨時會被同行賣掉，
業務心裡清楚今天砸資源明天被別人成交就白做
接案說得多認真，簽進來之後很多就是放著，不會把握
這不是個別業務的問題，是結構性的，制度就這樣設計
今天業務若有其他專任要經營，一般約自然無暇顧及
五.
一般約還有一個問題，每間仲介都要搶曝光，
各自為政，帶看時間無法集中
同一棟樓貼一塊又一塊各品牌五顏六色，
像乞丐貼狗皮膏藥跟補丁
買方路過看到的不是這間很搶手
是這間賣很久了還在掛、還掛得很醜，|
然後開始想怎麼殺價
再來文案文宣也有差
案子交給一個不會賣或無心的仲介，損失的遠不止於此
文案標題隨便寫，照片拍得歪歪扭扭、光線暗摸摸，
看了資料連想問都懶
最噁心的是那種趴在地上跟拉高高的廣角，
看了超想吐，還說拍的很大間，噁..........
這種滿街都是，都是在交差，不是真心想賣，
反正有底薪保底或是公司能交代就好
六.
很多屋主後來對仲介專任委託不信賴，
給一個人賣風險太高，這個心理完全可以理解
只是廣撒一般約換來的，
往往是一堆不認真的業務同時在幫你交差，結果更差
加上很多專任約下去也不會積極經營的仲介，會故意冷凍冷藏，讓屋主受不了，自己降價 這種更是抱怨的第一名!!!
買方最優質、客戶最多的時候
黃金期浪費掉
- ✗ 前幾週沒帶看沒斡旋
- ✗ 後來降價買方覺得有問題
- ✗ 「掛這麼久是不是有狀況？」
- ✗ 最後只能便宜出
黃金期用對了
- ✓ 上架後一個月內集中火力帶看
- ✓ 買方感受到競爭氛圍
- ✓ 有斡旋才是真的有客戶
- ✓ 成交價守得住
這行做久都知道售屋寶貴黃金期用掉了，售屋難度就往上升了
有斡旋才是真的有客戶，成交價也守得住，而不是聽仲介在那邊說有客戶有客戶
斡旋沒半張、見面談沒幾次，當然離成交很遠!!!
七.
嘴上很會講行情的仲介，業績通常也不會是最好的
自我意識太強、太固執，手上拿著一堆資料，口中行情行情的
屋主委託給你是要成交的，不是要來上行情課的
什麼是行情？是買方認定的行情還是屋主期待的行情？
是半年內的成交行情還是一年內的？
買賣雙方最後誰都說服不了誰，房子還是賣不掉，最後還是卡住
不是跟你解釋為什麼只能賣行情，以屋主成交為目標，才是仲介該有的態度
八.
很多仲介自稱佛系、老實派，買方看完房子說要回家考慮，就真的讓他回去了
當下沒有處理買方考慮的點，沒協助跟沒看過房子家人說明，機會就這樣白白跑掉
老實是美德，不過老實跟積極是兩回事，畢竟買東西要衝動跟後面的推力
通常買方看完沒有當場給回饋~~例如出價或是相約下次哪天覆看，成交機率剩不到50%
越拖越久，對房子的熱度越來越低
很多屋主以為把房子交給老實的仲介比較安心
結果就是拖很久賣不掉，最後還是只能降價便宜售出~
那為何前面仲介不先分析說明....
我的想法是~~仲介是工具~是拿來運用甚至利用的
付一樣的服務費~當然要找最有機會成交的合作
大家可以一起討論，委託賣房遇到的雷點!!!
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