1
為什麼大家這麼怕見面談？

網路上流傳的版本大概都長這樣——

被關在小房間裡，仲介跑來跑去叫你加價減價。

精神壓迫，不給人離開，沒談到目標不放手。

說真的，這是老仲介的手法。
現在資訊這麼透明，買賣雙方早就知道那套在幹嘛了。

有點能力的仲介都清楚，這樣搞只會把人嚇跑，不可能成交。

還在用這招的，要麼是沒能力，要麼是沒辦法——

遇到這種仲介，換一個就好。

老式見面談 vs 現代見面談
比較項目 ❌ 老式手法 ✅ 現代做法
空間設定 關小房間、限制移動 輕鬆見面、隨時可離開
談判方式 精神壓迫、逼迫加價 柔化氣氛、找共識
仲介角色 施壓者 搓湯圓、讓雙方舒服
目的 當天一定要簽 建立關係、推進進度
結果 雙方不開心、容易破局 就算沒成，日後還有機會
2
見面談到底在吃什麼？

見面談吃的是人跟人之間的感覺。

買賣雙方從頭到尾都沒見過面，本來就容易把對方當敵人。

仲介在中間傳話，如果不懂得溝通說服，只會把兩邊的溝壑越拉越大。

見面三分情——
雙方看到彼此是真實的人，自然就不那麼硬梆梆。

加上來都來了，氣氛到了，有經驗的仲介在中間搓湯圓，讓雙方都舒服。

成交機會當然比不見面高。

還有一點很少人講，但很真實——

很多屋主或買方其實有種「覺得自己很厲害」的心態。

覺得自己親自來談，一定能談得更好。

想把自己的想法說給對方聽，期待對方懂他。

這種心理，反而讓見面談更容易促成。

3
見面談實際在做什麼？

正常的見面談，不是一開始就談價格。

先聊——為什麼要買？為什麼要賣？

大家交交朋友，把氣氛柔化。

聊社區環境、鄰居風評、什麼東西留下、什麼帶走。

讓對話越來越像「已經買到了在討論細節」，而不是「還在對峙」。

就當成好像已經買到了——
大家越談越熱絡，才拉開一方開始談價格。
順序對了，整個氛圍就不一樣。
4
你的心態該怎麼設定？

先觀察對方。

如果對方從頭到尾都硬梆梆，你也不用放太多。

如果陷入膠著，可以把心理價格和口頭價格之間留個緩衝。

大約抓一半左右去試探，看看對方反應。

還是硬？那成交機率本來就不大，不用強求。

⚠️ 你的底線，要讓你的仲介知道。
告訴仲介：「超過這個數字我沒辦法，要加就從服務費談。」
有能力的仲介都知道接下來該怎麼做。

不要一開始出低價，後面又不動，最後破局——

然後幾天後回想「好像可以加一點⋯⋯」

那個時機早就過了。

5
怎麼運用仲介，讓仲介變成你的刀？

不要只問仲介「對方要賣多少」「對方出多少」——那太表面了。

要問的是：對方為什麼賣？為什麼買？背後卡在哪？

了解原因，才能找到破口。

直接跟仲介說：
「服務費我不砍，但你要幫我談。
談成了我給你空間，談不成我也不為難你。」

這句話的效果很簡單——把仲介拉到你這邊來。

仲介不是你的敵人，是工具，是刀槍。

你讓他有動力，他才會真的用力做。

🔍
問動機
對方為什麼買／賣？背後在卡什麼？
🤝
給誘因
服務費不砍，讓仲介有動力站你這邊
💬
問卡點
建立信任後，問仲介「對方卡在哪」
6
見面談沒成，也不是白談

至少雙方都知道，對面坐的是真實的人，不是仲介在唬爛。

有了熟度之後，就算當天談不成——

回家跟家人商量，過幾天想法改變也不是不可能。

人就是這樣——
在談判桌上要面子，回到家才想清楚自己真正要的是什麼。

不用執著當天一定要有結果。

總比把人關在小房間裡談到不開心、最後破局，好太多。

7
見面談不一定要真的見面

有時候仲介帶著斡旋去拜訪屋主，或是買方在等消息。

電話連線一樣有見面談的效果。

只要買賣雙方能即時得到最快的訊息，氛圍就建立起來了。

我自己常在買方或賣方面前直接開擴音，
讓對方聽到另一邊說什麼。
透明，有時候比技巧更有用。

大家都確認了——這不是仲介在唬爛，對面真的有人，真的有意願。

不欺瞞，誠實為上。

8
見面談最大的好處——不容易反悔

這點很多人沒想到。

談成了 馬上拉代書現場簽約。

很多買方說好了 回家開始想東想西。

怕買貴 怕買快 怕做錯決定。

很多屋主說好了 回頭又覺得賣太便宜。

想抬價 想等等看。

LINE裡談好有什麼用——
人沒在現場 什麼都會變。

斡旋金5萬 10萬

你是要賠斡旋 還是要成交？

多個15萬就破局了。

要真的上過戰場才知道。