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房子賣給熟人親戚？
這不是在做善事，
是在替自己找麻煩。
為什麼專業資產交易需要保持「溫度適中」的距離。
在不動產的實戰交易中，
最令人頭痛的物件往往不是漏水屋，
而是所謂的「人情件」。
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許多屋主抱持著「肥水不落外人田」的想法，
覺得賣給親戚朋友，既省事又能照顧自己人。
但真相通常是：
當數據遇上情分，這場買賣就注定變質。
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許多屋主抱持著「肥水不落外人田」的想法，
覺得賣給親戚朋友，既省事又能照顧自己人。
但真相通常是：
當數據遇上情分，這場買賣就注定變質。.png)
實務案例分析
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十年前，房子以 500 萬 買進。
現在市場行情已經漲到了 1000 萬。
為了照顧自己人，打個折，900 萬 成交。
【賣方的心理感受】：
「我少賺了 100 萬，這錢拿去買部車都夠，
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十年前，房子以 500 萬 買進。
現在市場行情已經漲到了 1000 萬。
為了照顧自己人，打個折，900 萬 成交。
【賣方的心理感受】：
「我少賺了 100 萬，這錢拿去買部車都夠，我簡直是割肉放血的活菩薩。」
【買方的心理感受】：
他不會記得你少賺的那 100 萬。
他心裡那台計算機，只會永遠鎖定一個數字：
「你當年買 500 萬，現在賣我 900 萬，
你從我身上賺了 400 萬！」
這筆帳，會跟著這間房子一輩子。
以後每逢親友聚會、過年圍爐，
這件事就會被當眾反覆碎念：
「還是某某人厲害啦，隨便賣個房子給自己人都能賺 400 萬，這錢真好賺。」
你便宜給他100萬的善意被無視，
獲利被公審，最後這 400 萬成了一輩子的原罪。
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● 瑕疵的「終身保固」：正常的損耗成了爛房的證據跟一般人交易，交屋後按合約走，兩不相欠。
但賣給親友，交屋三年後，如果浴室出現滲水，
對方第一時間不會去找水電工，而是傳訊息給你。
那種語氣通常帶著控訴：
「當初就是看在你的面子才買這間的，
現在住沒幾年就漏水，當初是不是故意沒說實話？」
你就變成了那個「賣爛房子給自己人」的黑心親戚。
你賣出的不只是房子，
還搭上了一份無限期、且不准收費的「售後保固服務」。
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● 財務邊界的崩壞：人情成了拖欠的藉口房屋買賣是嚴謹的金流移動，
在熟人之間，這些規矩往往被「人情」稀釋成一攤爛泥。
「最近股票還沒賣，自備款晚兩週給可以吧？」
「貸款利息太高，能不能先讓我住，尾款之後慢慢付？」「都自己人啦，不要那麼計較啦？」
如果你也正等著這筆錢去規劃下一階段的人生，
你的財務計畫會因為對方的「隨便」而瞬間爆炸。
而在熟人間，你連發出一張合法的催告存證信函，
都會顯得你這個人「冷血、不近人情」。
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● 結論：專業的資產管理，需要數據而非感情
與其在未來的除夕夜感到委屈，
不如在交易的第一秒就保持專業距離。
成交後，你可以清清爽爽地拿著資金去規畫下一步，
不用擔心在未來的十年內，
還要在聚餐場合為了那「獲利」或是「漏水的廁所」尷尬賠笑。
別用你辛苦累積的房地產，
去測試那最經不起考驗的人際關係。
說實話，當時直接賣給一般人，真的輕鬆太多了。
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● 結論：專業的資產管理，需要數據而非感情
與其在未來的除夕夜感到委屈，
不如在交易的第一秒就保持專業距離。
成交後，你可以清清爽爽地拿著資金去規畫下一步，
不用擔心在未來的十年內，
還要在聚餐場合為了那「獲利」或是「漏水的廁所」尷尬賠笑。
別用你辛苦累積的房地產，
去測試那最經不起考驗的人際關係。
說實話，當時直接賣給一般人，真的輕鬆太多了。
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