仲介職涯
想入行當房仲？
先把這些現實看清楚
zeroyaking ✦ 台南房地產真心話
昨天接到一個鄉民電話，
說他想入行當仲介，想請教我一些問題。
想說可以分享到版上，
每次大家都說仲介很好賺，
就讓大家知道房屋仲介新人的生態。
說他想入行當仲介，想請教我一些問題。
想說可以分享到版上，
每次大家都說仲介很好賺，
就讓大家知道房屋仲介新人的生態。
先說說我自己
入行第一年，連續11個月沒領到半毛錢
我入行第一年，前兩個月有成交案子後，
然後就連續11個月沒領到半毛錢。
不是沒努力，
每次都差一點，就是不能成交。
那段時間靠跟老闆借錢過日子，
還好順了以後3個月就還清。
▎ 這就是仲介的現實
不是你努力一定有收穫，是再努力，都可能沒有收穫。
10個進來，能留下來的不到3個。
淘汰率之高，超乎一般人想像。
同事之間
同事之間根本是修羅場
很多人以為進去之後有店長跟學長帶。
現實是同事之間表面好，
但談到業績，每個人都是對手。
再好的同事，業績有衝突就會吵架。
前面講好的事，後來一樣會計較——
誰做得多、誰做得少，
誰領得多、誰領得少。
▎ 現實
老實說又不是年輕正妹，學長同事不會平白無故帶你，
更不用說分業績給你。
所以要撐到能自行作業、業績穩定，
中間要過的難關，比想像的多很多。
入行容易，做久的困難，
做到穩定成交更困難。
仲介能只靠努力就成功嗎？
心態努力、技巧經驗、運氣人緣，三者缺一不可。
很多人很努力，方法不對，就是不會成。
有人方法對了，運氣沒來，還是一樣掛掉。
很多人很努力，方法不對，就是不會成。
有人方法對了，運氣沒來，還是一樣掛掉。
薪資結構
底薪制 vs 無底薪：搞清楚再進去
仲介薪資有兩種結構，
有底薪普專跟無底薪高專。
底薪制（普專）
例：信義房屋
基本收入
有底薪，有保障
工作時間
早8到晚11，非常的操
成交獎金
比外面少很多，還會扣東扣西
能學到什麼
基本功學得到
缺點
照本宣科，人情世故學不到
無底薪制（高專）
一般加盟店
基本收入
0，純靠成交獎金
工作時間
相對自由
成交獎金
比例高出許多
壓力來源
5號沒錢領，夠慌的
特性
只有成交跟沒成交
▎ 常見套路要注意
有些店會先招普專，做一段時間後以表現不佳為由，逼你改成高專。
老闆不可能一直給底薪，
如果你沒表現，早晚走到這步。
進去之前，這個問題要問清楚。
8成的業績，
在2成人身上。
你沒有成為那2成，
就是有一餐沒一餐。
82定律
只有成交才叫成功，努力是必要條件，不是充分條件
這行有個82定律，
8成的業績在2成人身上。
你沒有成為那2成，
就是有一餐沒一餐。
只有成交才叫成功，
努力只是必要條件，不是充分條件。
最後結論
我給那位鄉民的結論
想領固定薪水的，
去外面上班，拜託別來，基本就是掛掉。
對房地產真的有興趣、
沒有短期約一年的經濟壓力、
想走創業路線的，可以考慮。
把自己當成個人店面來經營，
成本比直接開店低很多。
但要有基本的人情世故跟溝通能力，
沒有這兩樣，也是沒幾個月就掰了。
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